多年以前,从一线城市到四线小镇,众多城市内的电线杆成为城市经济、业务、人才流动的重要指数。
从一针见效的梅毒专治,再到包吃包住的后厨学徒,那个年代的电线杆和板车一样,都是城市经济景气度的另一个维度指数,小广告帮助市场快速流通信息,板车帮助市场快速腾挪运送货物。
无论这些广告有被多少人视为城市“牛皮癣”,但它们在某些阶段的末端发动机作用是毋庸置疑的。
直到58同城将众多小广告搬上了网络,数量众多的分类信息网站成型上线,电线杆上的广告被贴进了网站,这也帮不少城市解决了小广告满天飞的问题。
2020年6月,由华平投资、GeneralAtlantic、欧翎投资和姚劲波组成的投资财团以股权和债务融资的方式,对58同城进行私有化收购。
根据协议条款,投资财团将以每股28美元价格购买58同城所有已发行普通股,总交易约为87亿美元,这也许是中概股历史上顶级规模的一笔私有化交易。
其背后逻辑是以姚劲波为主的资方认为58被严重低估了,在互联网迅猛发展的当下,58同城的分类信息商业模式并无法赢得市场的认可。
架起“线同城,自身互联网生态属性确实已经追不上行业的发展速度,过于传统的业务构成也使得其行业垂直竞争力并不强,“覆盖全领域的生活服务平台”定位所产生的用户规模仅仅能够维持其目前业务。
对比国外依旧众多的印刷品广告,58同城的线上广告模式具备其先进性,用户基础是非常牢固的,但也注定了它不会成为一家让人炫目的产品驱动型的互联网公司。
姚劲波不可能不知道58同城的短板所在,也确实在持续推出垂直领域品牌以狙击各大行业巨头。
倘若58同城能够在某个赛道创建自己的护城河,其价值应该会得到极大的提升,但无论二手电子商务平台转转,还是所收购的房产类app安居客,已经证明其无法在各领域帮助58同城击败竞争对手。不少人也看好58同城的私有化,认为其财务属性能够很好的满足港股或者A股的条件,假设回归A股获得30-50倍PE非常有可能。
姚劲波刚到北京时,被黑中介骗走了1200元的中介费,便自称从中看到了商机。
正值互联网行业加快速度进行发展之际,他开始摸索线下广告转移至线同城上线后吸纳巨额融资,一时间各个电视台全是58同城的各类广告。
在同时期出现的赶集网与58同城业务高度吻合,赶集网的市场占有率也一度高达34.1%,但最终在资本的斡旋之下被58同城所收购。
在完成多次收购之后,58同城的市场占有率一度高达81.6%,但最终随着垂类服务APP逐渐兴起而被抢食份额,新对手的挑战对于58同城的压力非常大。
2020年58同城的一季度财报显示,营收达到25.6亿元,同比下降15%,运营亏损达5580万元。在其主要收入来源会员服务和在线营销层面,一季度会员收入8.16亿元,同比下滑16.9%,一季度在线同城的核心业务市场占有率正在被抢食——
2019年,58同城实现全年18.6%的营收增长、314.5%的净利润增长,这对于目前大部分互联网公司来说,都算是一份亮眼的成绩。
仔细分析财报不难发现,58同城的财务增长并不是靠主营业务拉动,而是主要是依靠对权益类资本的处理。2019年,58同城以约47.85亿元的价格,向第三方投资者出售车好多集团的部分股权。
实际上,58同城的的营收增速自2016年以来一直在下滑;2016年到2019年六年间,58同城的营收增幅分别是169.8%、69.54%、32.62%、30.48%、18.6%,增速下滑非常明显。
58同城营收增速的下滑,其实源自内部多个业务板块均受到不同对手的强力“狙击”。在其会员服务、在线营销两大业务面分析看来——
会员服务在2019年第四季度实现盈利收入11.1亿元,同比降低0.87%,首次出现同比负增长。
作为会员服务的核心业务线亿美元收购了安居客,当时的规划是:“双方将在新房、二手房、租房领域实现业务整合,58同城将借安居客品牌进入新房市场,而在租房业务上,58同城将补充安居客的不足”。
58同城收购安居客并未产生对行业的颠覆性结果,最终仅是将58同城的流量输入安居客。
“行业的垂直度不够,互联网垂直领域发展起来之后,就把58同城绕过去了,因为它的分类信息不够精准。比如房产领域,贝壳找房现在已经是一个100亿美元的公司了,跟58同城体量差不多大,房产这一块58同城做的不细,对手就把这一块市场牢牢攥住了。”
58安居客2020年最大的动作之一是推出线上官方旗舰店。提升线上看房、沟通的努力更多的是针对之前业务的缝缝补补。
购房者大多会在前往售楼处前在网上进行多轮咨询与询价,安居客也仅是其中之一。很难将浏览过安居客的购房者直接定义为由安居客引流导致成交。
安居客对于58的庞大流量进行消化后确实带来了流量的增长,但流量的红利也有衰竭之时,58同城尚且面临增长乏力,安居客在借助其流量红利的同时,并未给行业带来何种颠覆性改革,这是网络企业的增长乏力通病。
58同城收购安居客后,在房产这个垂直领域做得不够,失去了在垂直细分化和移动互联网化上突破的机会。
一直以来,互联网公司对于流量相当痴迷,仿佛拥有了流量就拥有了登顶的能力。一旦企业拜倒在流量之下,如果不结合自身优势筑起自己的价值护城河,最终会随着时间被流量所抛弃,总归有下一位夺流量者出现。
2015年的58同城营收规模与美团不相上下,但在今天,美团的市值接近1300亿美元,是58同城市值的16倍。
互联网赛道越来越垂直化,平台的服务也越来越精细化,58同城还是那个大包大揽的互联网公司,但这个行业已经不再是那个简单粗放的行业了。
说到底,用户的需求逻辑变了,鱼龙混杂的信息平台天然对于C端服务的漠视,最后导致了C端客群对其毫不留情的抛弃,慢慢的变多的垂直重服务平台的出现,也帮助C端客群获得了更多的选择。